假定我们要做一款出海产品，主要面向人群是印尼本土三四线城市的男性群体，我们要为他们解决陌生社交的需求，满足他们人七宗罪中的大部分欲望。主要的产品落地形态是做社交+内容并存，即用户可通过私聊+内容消费+多建联入口完成社交行为，并带来一定的产品业务效果。将所需设计的整个社交产品的功能拆分为两部分：私密聊天+内容消费。
今天主要的讨论是针对内容消费展开，聊到社交层面的内容消费，典例即是社区形态。
以供求关系寻找到产品的核心需求，需提供丰富的内容，且数量和质量上共存。因目标群体是海外印尼用户，对本土化文化的调研来看，暂时未能找到合适的内容消费类型，因此，我们把目光放在社交本质上。我们暂时不能定好社区内的消费内容，我们先快速启动女量用户入场充当UGC角色，先从用户侧启动，UGC自由贡献消费内容，直接将女量和内容消费数据挂钩。相当于我们的内容ＳＫＵ就是女量，女量越多，ＳＫＵ则越多。
用电商惯用的思维“人货场”来看，我们直接明确，男性群体的消费对象即为女性用户，我们就该是提供丰富的女性用户，且该些女用户能尽可能满足他们的社交需求，前期产品起步直接的指标就是女量。解决了人和货的需求抓取，我们就是充当场的作用去连接。
女量的启动是需要花钱的，前期需要引入一波女流充当种子用户启动（可成长为头部贡献用户）来盘起社区的整体氛围的。对于投入前期尽可能摸清自己的产品定位，不能一上来就盲目的烧钱，至少保证我们清晰自己未来的路是该怎么走。
做社区型产品，个人认为最重要的两点要素是：消费内容的数量质量（在我们产品功能中前期定位女量）和产品社区波及的用户规模。基本大部分C端市场的网络效应都是在这两点要素上开展动作的。
确定好产品核心需求后，我们可以开始定位我们的社区目标，这里直接用一个图去表示。
可以假设改些规模情况，比如 Y 轴是产品整个消费内容丰富度（即女量用户）的一个规模， X 轴是产品现阶段的用户规模。我们可以举四款产品的例子：
比如竞品A，是刚刚涉足海外陌生人社交的产品，才刚启动，用户规模很小，也没有准备好足够的消费内容量。这也是我们产品生命周期中刚启动的状态。
竞品B是属于专门出海内容消费平台，但他属于国外产品进场国内，使用门槛较高，用户规模并没有那么大，所以处以左上角位置。
而竞品C是国内已启动较长时间的产品，用户规模比较大的，以前是靠国内的一些内容消费积淀的用户量。但近期需要转型瞄准海外陌生人社交，但女量上还欠缺。而且，前期产品所积累的用户，可能不太习惯在转型后的产品上进行社交。转型可能会一定程度带来衰减，甚至团队无力拉女量。
竞品D则是属于我们产品预想中的成长状态，用户规模和消费内容女量同步发展。这种产品是我们往后发展中的第一梯度竞品，基本是正面对手竞品。
至此我们捋清楚了产品前期的规划和业务目标，朝着产品规划图中的位置做增长，我们希望有做一个女量又大且用户规模也很大的社区板块。我们给他取个名字，就叫WOTA社区。
在我们产品的另一个板块，私聊场景，他们的消费内容也即是女量，一定程度上女量可以两个板块复用，只不过分发机制不同。且私聊场景下的用户消费情况会更直接，比如说花钱买裸聊这种性质。而我们的社区板块是快速找准产品长期价值的关键点，因为做私聊很难做长久。还是需要找到能包装得比较好的产品需求，需要促黏性，如留存率之类的。社区板块的宿命即在此。
开启飞轮
内容+用户—增长飞轮
OK，有了这样一个定位之后，我们就要去思考，我怎么才能从一个从 0 开始的企业，慢慢变成一个规划中的目标企业，是我们的飞轮效应是怎么样的？为什么我能从 0 开始变大？
经过思考，我们假设了一个社区比较重要的是消费内容，只有它的内容丰富了，才能吸引种子用户进来，不停的去浏览内容并被粘住。
因此，梳理好目标用户规模和消费内容之间的关系后，我们很快得到我们的第一个增长飞轮：内容+用户—增长飞轮。
内容是由谁来生产？一般是由我们的头部贡献用户UGC来生产，也就是我们俗称的KOL，他们能产生出比较好的一些内容来吸引用户，一旦内容产生，我们通过我们的运营手段，用户就会进到我们的平台里面来消费这些内容。它就形成了一个路径，用户越来越多，自然贡献用户得到了浏览数和互动率就会越来越高，成就感和各种荣誉感就会越高，自然而然贡献用户也会变多。所以这是我们比较核心的一个飞轮。
用户社交关系—增长飞轮
第一个飞轮，就是我们用户和内容增长的飞轮。但我们很快发现，有这还不够，我们内容的传播并不顺利，并不是我们所设想的那样互动情况那么好，除非能写出比较好的内容，才能激起一个比较大的水花。如此缓慢，又加上现在的互联网环境慢就很容易会被超车，所以我们还要去想一套办法，让用户更快的带来更多的用户。我们提出了PK机制，一种C端产品市场里惯用的促活留存手段。
比如说我们在前期启动中调研且总结经验，结合客观原因，发现印尼用户在语音社交这块需求较大。我们在社区板块做了多人语音聊天的功能，整个内容社区都是围绕多人语音聊天运作的。
我们在多人语音聊天场景中加入了PK的机制，我们提倡目标用户们进行一些PK玩法。我们让头部贡献用户去带着目标用户一起PK，培养这样的产品习惯，提这个玩法功能的渗透率。
我们做了一些多人场景唱歌 PK 赛，用户与用户之间可以去做一些数据的比拼。我这周唱了多少歌，引来了多少用户的观看，多少人给我点赞刷礼物之类的。
为了让 PK 赛更好玩，我们提出了一个 公会/家族/club 的概念，这个概念就是我们的用户可以来创建家族，家族里面的人可以互相PK，家族和家族之间也可以互相PK，这样比起单人 PK 更有粘性。因为你一个兄弟都在去竞争，你突然离开也会不好意思，所以又增加了一个社交关系的粘性。
当 PK 赛越来越多以后，自然而然，用户为了让自己家族的数据更好，肯定希望拉更多的好友进来，一起去进行所谓的家族PK，所以就会带来很多的新用户，所以这就形成了我们第二个用户增长的飞轮：用户社交关系—增长飞轮。
Brand服务收费+内容贡献—增长飞轮
第二个飞轮通过用户裂变带来用户增长，第一个飞轮则是通过内容拉来的用户，但是这还不足以支撑我们产品能够继续走下去。因为至此，我们产品一直在花钱，没有赚钱，我们也不可能靠融资一直活下去。我们当下的目标就成了，要尽快赚钱。
我们设想当下的社区生态还不足以快速从用户手中产生付费，因为隔壁私聊场景圈钱太多，我们要立些好口碑。于是我们想到了外部力量，似乎让品牌方、厂商进场付钱会比较好，比如一些出海印尼的国内品牌、跟多人语音产品相关的厂商之类的，让他们进场提供服务。我们为他们提供曝光量的广告位，之类的。（Brand还是要找和目标用户需求尽可能贴切的，这样进来的质量会有保障）
越来越多Brand入场我们产品之后，我们就会形成一个市场。我们的WOTA目标用户就可能得到各样的线下社交服务桥接，这样用户粘性就更高了，甚至会形成口碑传播，这样又进到我们的第二个飞轮，裂变增长。同时品牌方也会在社区内产生一些消费内容直接给用户服务，内容增长又会带来用户增长，又进去第一个飞轮。
越来越多品牌又很希望把自己推广给用户，所以他就会来支付一定的广告费用，来获取流量，这就是我们的第一个增长飞轮收入。
平台内Brand竞价计费—增长飞轮
随着竞争的越来越厉害，厂商也希望竞争到更多的流量来购买它的服务，所以避免不了可能厂商会提供更低价的服务，他会来牺牲掉一定的毛利来换取到更多的一个交易量，获取到更多的用户。低价的服务又加上质量有保证的服务，可能又能带来更多的用户，所以它形成了第四个增长飞轮：Brand竞价计费—增长飞轮。
总结
#GPT写的总结
本文介绍了解读社区产品规划的内容，主要是提出了四个增长飞轮：
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内容增长—增长飞轮：通过写出比较好的内容，内容增长带动用户增长，拉来更多的用户。
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用户社交关系—增长飞轮：通过引入PK机制，及家族PK概念，让头部贡献用户带动目标用户，让用户之间具有社交关系，提升用户粘性，从而拉来更多用户。
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Brand服务收费+内容贡献—增长飞轮：让品牌方、厂商进场付费，为用户提供服务，形成一个市场，实现双向用户增长，从而获取收入。
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平台内Brand竞价计费—增长飞轮：品牌方提供低价服务，获取到更多的用户，获取更多的收入。
这里附带以一个B站的增长飞轮
