Ⅰ 前言
正经人谁玩陌生人社交啊？
正经人要认识那么多陌生人啊？
正经人有那么的寂寞难耐想要被爱吗？
是的，这个赛道的流量很大的，盘子很大的。
社交产品的流量在C端里是最稳固和持续的，这碗饭，大家都在抢着吃。
这篇暂时谈点大众禁区，陌生人社交（戏称：裸聊）
关于产品体验和分析，其实网上随便找个网站都能看到，无非就是看看数据表现然后看下盈利点，结合功能快速确定未来形态和发力点。无聊且寡淡
花了点时间，加上业务需要，自己这一个月都在大部分陌生人社交软件上度过的。
大概讲下客观条件：
1.涉猎范围：AppleStore里60+陌生人社交APP，匿名、婚恋、音视频、社区、假CP、树洞、小众兴趣、字母、LGBTQ等；
2.社交时段：3月、摸鱼时刻、晚上10点—12点；
3.社交人设：大学生、研究生、HongKong人、社畜、弟弟、M、Sub、4爱等；
4.社交成本：200+RMB，用于货币充值、付费道具和入场费用；
Ⅱ 陌生人社交到底是什么一种需求？
用户下载陌生人交友软件是一种行为，不是需求。
无聊、孤独、荷尔蒙是用户笼统的需求，但不能成为用户真正需求。
用户想找一个陌生异性聊天，也不是真正需求。
用户很可能在寻找一段能够奔现的关系，这是用户的需求。
1.灵魂质问：“真的有女生会去玩什么陌陌探探soul找对象，处长期关系吗？”，很显然，少，那为什么陌生人社交APP还有那么多用户，明明没有多少女生上去，那些男的玩的还是不亦乐乎？男的玩的是荷尔蒙，第一驱动力。这里只讲异性取向，异性社交中，于男量荷尔蒙永远是第一位，女性用户可能不完全。陌生人面前，大部分男的是“下半身”易上头。我是极端思维，理这个需求逻辑时，我屁股坐男性，女性同胞请轻点喷。这个好像没啥解释的，就是男的很恶心就对了，其他的没啥。那平台究竟是靠什么留住这些下半身思考的男性呢？这个在下面第三Part讨论。
2.一句玩笑话，“大学生上课主打的就是一个陪伴”，有些人玩陌生人社交主打的也是一个陪伴。当下格子间里的人们内心是空的，很多场景下需要一个互动感，就像洗澡的时候放着歌，但只不过现在大家追求更加高级的BGM和他互动去做些事情，就变成了放陌生人的声音。大部分成年人出社会都是从群居生活往单独作战上迁，连个下班后咬耳朵的同伴都没有，他是需要有人陪着聊点东西的，存在心理落差。比如说社畜们在每个场景切换无缝，工作上可能还有同事互动，突然下班坐上地铁回到屋子，单身孩子瞬间就变得超级孤单。这时候，他们往往内心无法说服自己独处的，而且所谓的高级欲望也无法支撑自己独处，不约而同的会去寻找一些互动陪伴，当然因为每个人成本问题着落点不同，但最先试水还是会在陌生人社交APP。以前不是有很火的陪玩经济嘛，现在迁移到了陌生人视频语音陪聊。
3.以前包括现在，不是有个很火的东西叫做什么一周情侣、七天CP这种东西吗。陌生人社交加快了这个东西的变种，我个人打了个标签叫做分秒暧昧，有点像暧昧体验卡。现在很多社交公平上不都扣着什么“CPDD”吗？陌生人社交就是提供了这么一个场，搭了一个正儿八经的名头，加快了彼此间的匹配效率。可以更快地寻找到暧昧对象，而且成本几乎很低，主打的就是一个数字暧昧。
4.对未知的宣泄是一种肆无忌惮，大家或许对自己的现实人设和标签累了，他需要试水尝试做改变会不会更好，但是现实的试错成本很高，如果有一个新的场景让我跟陌生人用新人设去互动会不会更好？并且，大家密不透水的现实生活真的好累啊，很多东西端起来了就很难放下，我是需要有口子就下架一些东西的，甚至是重开，但始终现实成本是很高的，上了门槛就下不去了。所以，所谓的陌生人社交，有些时候，我们都在渴望着把自己变成一个陌生人，那是一种自我重新塑性的感觉。有时候，大家并不是在搞社交，仿佛是在利用追逐一个完美的自己去放弃那个不完美的自己。陌生人社交，是一块美化镜，每个人都有权利上去照照，不过有些人一直捧着不愿意放下（我是不是也不想放下？阿巴）。
5.小众文化的人是不安全的，他们害怕主流害怕大众害怕被鞭打，社交也是如此。我们大众是需要抱团取暖的，更何况他们，不随大众的，他们是在极力寻找到自己圈子的安全感的。想到文化方面，文化启蒙一直会是人类进步最快的结晶行为。当然，这个结晶行为也会带来一些商业行为。早年的B站靠的是番剧文化二次元那些发家，我印象中B站没起来前，也有二次元的集中阵地A站P站啥的，但是他们因为内容调性和老板的风格最终没能成为主流，而B站不同，他是这个文化的推动者，当下国内的二次元在大大小小城市的渗透率背后有这个平台的功劳。我心里默念感谢互联网，他是会让一些不主流的东西逐渐变成主流的。关于社交关系里，除了大众所认知的，可能还有四爱、无性、同性恋、物恋、DomSub、虐恋等等。所以，为什么大家会来陌生人社交平台？也许是寻找小众文化或者是稍微小众点的社交关系。当然，我们要明白一点，小众并不代表错误，而是要学会尊重。
6.一种瞎JB猜想：或许将会存在一种新关系，陌生人社交关系？一种常态化的数字冲浪，我感觉陌生人社交是会越发的被平民化大众化。过往中，大家对于陌生人社交大部分人的态度是被动态度，不会说我主动去结识人和玩陌生人社交人设。但现在信息传播的迅猛导致大家其实是更偏向于主动接收社交信息，并且被触达一些陌生人，大部分情况下是被内容推送然后触达这个用户（但U1S1完全靠内容做起陌生人社交不可行，门槛问题）。就是说，未来现代人完整的社交关系里，必然有一项陌生人社交这一环，而且权重不低。没有人一辈子不孤单，没有人一辈子不想找人消遣。
7.题外话，抛出一个问题，也是我一直在追寻的，我们常用的马斯诺好像在谈这个陌生人社交需求会有些失效，它挖不到具体的根本需求。不能具体落在哪些点子上，直接的都下架了，往往我们谈陌生人社交这个需求的时候会用这些字眼“无聊、孤独、荷尔蒙”等。那，剖析下来的话市面上的同行都是在挖这几个字眼，只是包装方式不同，根本上差异不大，实际上大家都不是靠fix核心需求去盘住用户的，而是靠流量（虽然现在C端都差不多了）。好像过了那个13、14年急需PM创造力的时代了，大家都差不多了，值得抄的东西太多，甚至都不用创造。那究竟为自己而言，深扎进去除了套出一点教材上的东西出来，我们该去探索什么？有这么些话「用户一旦遇到有机会改善自己目前的状况——在这种情况下，如果他发现了一种产品，可以帮助他实现增长或者改变机会，甚至发展成他想象中的更好的自己，用户就会做出选择。这个选择也变成了用户的选择标准。」
Ⅳ 社交产品确实很花
1.大家以为社交就是“注册个号-上去随机配对一下-发起对话”这就是陌生人社交，其实不然，个人理解陌生人社交APP是一个很包装的社区+电商平台，这里面是要考虑做成UGC关系还是PGC关系的，被触达的是人被人消费，只不过这里的SKU大部分情况下是由女生贡献（换个粗俗的话说，平台把女量的当成了赚钱的工具，当然赚的是男性的钱）。我喜欢把社交关系和社区关系放在一起对比着理解，还喜欢套用“人货场”和内容消费理念，那凝练说，社交就是在消费。
2.先谈男女上来陌生人社交的差异，社交无非就是一种关系，涉及到两种，短期关系和长期关系。男女对这种社交关系的博取是不同的，男的基本都是在博短期，而女性更偏好长期。抛开家庭伦理这个事儿，这是繁衍的本质：雄性喜好多播种，穿上裤子不认人；而女性偏好稳定的关系，给予长期下的哺乳条件。
关于UGC和PGC的两种增长视角
1.为什么UGC平台呈周期性波浪曲线增长？
效率：
用户在UGC平台上投入的“建立成本关系”巨大，时间和精力成本＞金钱成本，再加上平台匹配效率低，最终造成用户流失
●技术提高效率●技术不能提高喜欢效率
供需关系：●陌生人社交平台旨在提高匹配的效率和准确性，而UGC平台的致命问题不仅仅是效率，而是从根本上无法彻底解决男性和女性用户的供需平衡问题。
●男性对短期关系需求的数量远远高于女性，而女性对长期关系需求的数量远远高于男性●因此UGC平台的增长奥秘在于，用户的需求是增加的，当需求不被满足的时候，就会需按照另外一个平台。而UGC本身就决定了双方目标很难相互解决。
2.PGC平台持续增长的动力是什么？
满足彼此需求：在PGC平台，异性之间不是用长短关系来维系，而是依靠金钱关系。UGC平台上女性用户之所以拒绝男性用户的短期需求，是因为这部分女性用户认为长期关系＞短期利益（金钱），如果当短期利益（金钱）＞长期关系的需求，那么女性不会拒绝男性用户。反之亦然。稳定持久的变现能力：PGC平台在同一个周期内的均衡态更加持久和稳定。连接需求而非连接兴趣：在意的是能否建立关系。
社交产品笔记认为社交产品中的吸引力是因为产生“落差”的缘故。 一个人对另一个人的吸引力是由自身无法匹及或者达成对方层级的要求所产生的落差，但是又渴望与对方产生关系，最终归结为“吸引力落差”。只有落差才会产生吸引力。 《我潜伏上海“名媛”群，做了半个月的名媛观察者》的文章，“名媛”们通过拼高端酒店，拼高端下午茶来提升自己的层级，希望能触达或者迈进与更高级的圈层。同时，“名媛”们对自己同一阶层的男性是非常厌弃的，但她们并不排斥同级男性会变成“舔狗”。 “厌弃与仰望”就是吸引力落差的一种表现形式，这也是陌生人社交平台一个非常关键连接点。